나는 스마트 스토어는 70~100만 원가량의 순수입으로 7개월가량 멈춰있다. 처음 100만 원 벌었을 때는 뛸 듯 좋았는데, 어느 순간 열정이 시들해졌다.
앞으로 본격적으로 스마트 스토어에 임해서 매출과 순수익을 껑충 뛰어오르게 하고 싶다.
첫 번째로 도전해볼 내용은 상세페이지의 개선이다.
잘 팔리는 상세페이지에 대해 공부하고, 직접 적용해보려고 한다.
유튜브를 통해 배워보겠다.
유튜버 천행 / 시크릿 마케터 안대리
1. 카카오 메이커스의 틀을 추천한다. 해당 사이트의 상품들을 참고하라. 간결하고 명확하다.
내가 찾아본 카카오 메이커스 상품들
makers.kakao.com/items/100014303
makers.kakao.com/items/100014315
2. 그 안에 와디즈에서 많이들 사용하고 있는 스토리텔링 방식을 참고하여 담아내라.
3. 간단한 목차, 목차 밑에 기능 디자인 브랜드 > 품질, 제조사에 대한 간략한 언급
4. 사진 두장~네 장 먼저 넣고, 밑에 제목, 이후 텍스트 안내 삽입
5. 마지막에는 진솔한 판매자 리뷰, 단점, 맞지 않는 사람들을 위한 글 이쁘게
6. 카피라이팅은 초등학생도 이해할 정도로 쉽게 쓸 것
창업 다마고치
연매출'58억'판매자의 '무조건 팔리는 상세페이지'의 비밀!? (※스마트 스토어/아마존 판매자 필독!)
카피라이팅을 쓸 때는
1. 한 문장을 읽으면 다음 문장을 읽고 싶게 만들어야 한다. / 기본> (다마고치) 웹툰 같네
2. Feature : 스펙(특징), 타제품 대비 장점, / Benefit : 이 제품으로 나한테 오는 이득
(드릴을 사는 게 아니고 구멍을 산다) 5:47 참고
3. 스펙을 이야기할 때는 이득을 설명할 때만 사용하자 / 고객은 Feature에 관심 없음
감성과 논리를 모두 자극하라
ex) 이 와인에어레이터를 사용하시면 멋진 밤을 보내실 수 있어요! 그리고~ 어쩌고저쩌고 돈도 아껴요
+ 이제 품은 다른 제품보다 좋아요 왜냐하면,
고객이 글을 읽을 경우는 그림으로 이해되지 않아서 일 가능성도 있다.
고객이 구매 전 의문을 가질 수 있는 모든 스텝에 대해 고려하자
와인에어레이터가 뭐지> 왜 필요하지 > 가격은 합리적인가> 어떤 와인에어레이터를 선택해야 할까
모든 생각을 대신해줘라
특히, 왜 내 제품을 사야 하는가를 설득할 때에는 차별화가 필요하다
소비자의 눈높이를 맞춰라
내 좋은 리뷰의 문구를 그대로 갖다 써라
연매출'58억'판매자의 '잘 팔리는' 제품 사진 만드는 비결 (※스마트 스토어/쇼핑몰 판매자 필독!!)
어떤 사진을 찍어야 할까
1. 최대한 역동적인 사진(썸네일) WOW FACTOR
밝은 색깔, 와우! 하게 하는 것
2. 이미 구매를 결정하고 옴(썸네일)
여러 개 중 더 돋보이게 하는 방법을 고민하자
3. 일상샷, 사이즈 비교샷, 패키징 샷 포함하기
4. 순서
셀링 포인트를 먼저 적어라
> 셀링포인트에 기반해서 순서와 사진을 정해라
5. 추천 아마존 베스트셀러
anker 20:46
본인의 플랫폼에서 베스트셀러의 전량을 확인하자
6. 사람들은 읽는 거 싫어한다. 셀링 포인트를 사진으로 바로 확인할 수 있는지 확인하자
요약하면,
유튜버 천행
1. 카카오 메이커스의 틀 안에 와디즈의 스토리 텔링
2. 사진 문구 설명 순으로 삽입
3. 판매자의 솔직한 리뷰 담기
4. 아주 쉽게 이해되도록 쓰기
참고 상품 makers.kakao.com/items/100013660
창업 다마고치
1. 셀링 포인트를 정리(경쟁자들의 리뷰를 분석)
2. 스펙을 이용해 이점을 설명
3. 감성과 논리를 모두 고려
4. 내게 달린 좋은 리뷰 문구 사용하기
5. 역동적이고 눈에 띄는 썸네일
6. 일상샷, 사이즈 비교샷, 패키징 샷 고려
7. 네이버 쇼핑 최고 베스트셀러는 누구?
8. 사진의 직관성 고려
9. 와우 팩터 넣기
1. 셀링 포인트 수립
2. 와우 팩터 고민
3. 썸네일 기획(창업 다마고치 5번 참고)
4. 상세페이지 기획(천행 3번, 다마고치 2, 3, 4, 6, 9 고려)